10 Советов по созданию успешного бизнеса в сетевом маркетинге

  82

Сетевой маркетинг - 10 Советов по созданию успешного бизнеса

Как стать суперзвездой прямых продаж

Прямые продажи или продажа товаров напрямую потребителям за пределами розничной торговли могут быть жизнеспособным способом начать домашний бизнес.

Более крупная категория прямых продаж включает сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг (МЛМ), индивидуальные продажи и многие предприятия используют их комбинацию.

Читайте также:

5 советов для взрывного роста вашей команды

Успех в прямых продажах проистекает из тех же факторов, которые делают успешным любой другой бизнес; знайте свой рынок, найдите своих потенциальных клиентов, дайте им привлекательное сообщение и хорошо обслуживайте их.

Независимо от того, какую модель прямых продаж вы выберете, есть несколько основных советов, которым вы можете следовать, чтобы добиться успеха.

1. Используйте (и любите) то, что вы продаете

Как увеличить продажи

Ваши клиенты будут знать, когда вы просто хотите им что-то продать, и когда вы искренне взволнованы тем, что предлагаете.

Лучшие представители прямых продаж используют и любят продукты, которые они продают.

Они говорят о них с энтузиазмом, и это помогает им продавать.

Использование ваших продуктов и услуг также дает вам личный опыт и информацию, чтобы вы могли честно и точно обсуждать их с потенциальными клиентами.

2. Будьте настойчивы

Замените мысли вслух

Возможно, вы слышали, как продавцы описывают эту работу примерно так:

«Помогите пяти людям получить восемь человек, и вы получите бесплатную машину».

Это не совсем так.

Чего они вам не говорят, так это того, что вам нужно поговорить как минимум с 50 людьми, чтобы получить пять человек, и помочь им поговорить как минимум с 80 людьми, чтобы получить свои восемь.

Хотя эти числа не точны, дело в том, что вы получите много «нет» в своем стремлении найти своих «да», что может обескураживать.

Но разочарование – это часть успешного ведения домашнего бизнеса.

Ключ в том, чтобы быть настойчивым и продолжать действовать после того, как вы получите «нет».

3. Прочтите мелкий шрифт

Умные цели для бизнеса

Прочтите и поймите маркетинговый план и план вознаграждения вашей компании.

Покупка бизнес-возможности означает, что вы должны соблюдать правила и ограничения.

Например, некоторые компании запрещают вам использовать их имя в маркетинге.

Другие не позволяют создавать собственный веб-сайт для консультантов.

Кроме того, чтобы максимизировать свой доход, вам нужно знать, как лучше всего зарабатывать деньги.

Какие продукты наиболее популярны и приносят вам наибольший доход? Как можно заработать бонусы?

Чем лучше вы понимаете условия, на которых вы можете вести свой бизнес, а также то, как вам платят, тем лучше вы можете получить больший доход.

4. Определите свой целевой рынок

8 советов, которые помогут быстрее выполнять работу

Определите лучших покупателей для ваших продуктов, услуг и бизнес-плана.

Большинство компаний прямых продаж создают новых представителей, составляя список из 100 знакомых.

Хотя в этом списке вы можете найти новых клиентов и деловых партнеров, этот метод не самый эффективный способ начать работу.

Во всех других бизнес-моделях вы определяете лучших покупателей своей продукции и сосредотачиваетесь на них.

Определение вашего целевого рынка означает, что вы не теряете время, пытаясь продать людям, которым не нравится то, что вы предлагаете.

Вы не можете продавать товары людям, которые не хотят или не нуждаются в них.

Кроме того, в прямых продажах есть тенденция ориентироваться на людей, которые хотят зарабатывать деньги.

Это не обязательно плохо, но лучше сосредоточиться на людях, которые хотят зарабатывать деньги и которым нравятся ваши продукты и услуги.

Как упоминалось выше, люди с большей вероятностью добьются успеха в продаже того, что они могут сделать.

Фактически, многие люди, начинающие бизнес с прямых продаж, в первую очередь были покупателями, и им настолько понравились продукты, что они решили их продавать.

5. Определите ценностное предложение

Быстрые продажи

Определите, какую пользу вашему рынку могут принести ваши продукты, услуги и бизнес-план.

Будут ли ваши клиенты набираться энергии, лучше готовить или чувствовать себя более уверенно?

Превратите все замечательные особенности вашего продукта и бизнеса в преимущества.

Что это значит, если ваши продукты нетоксичны? Меньше приступов астмы? Меньше аллергии?

Плохие маркетинговые стратегии – одна из главных причин неудач домашнего бизнеса, поэтому важно разработать маркетинговый план, который подчеркивает преимущества продукта или услуги для вашего целевого рынка.

6. Знайте, где найти свой рынок

Найдите НАСТАВНИКА

Общая реклама и продвижение не работают так же хорошо, как отправка вашего сообщения непосредственно людям, которые, скорее всего, купят то, что вы продаете.

Какие веб-сайты они просматривают, какие журналы читают, к каким организациям принадлежат и т. д.?

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия.

Как уже упоминалось, большинство компаний, занимающихся прямыми продажами, рекомендуют составить список из 100 знакомых вам людей, что может быть хорошим началом, за исключением случаев, когда никому из этих 100 человек не нужен ваш продукт или бизнес.

Вместо этого используйте свою сеть, чтобы помочь вам найти людей на вашем целевом рынке.

7. Отличаться от других

Освежитесь

Почему люди должны покупать у вас, а не у другого представителя, живущего по соседству?

Вам нужно выделиться, чтобы выделиться среди тысяч других людей, работающих в той же компании.

Отличный способ сделать это – рассказать свою личную историю, поскольку никто другой не является вами и не знает вашей точной истории.

Вы – самый большой дифференциатор, и, если люди находят отклик у вас и вашей истории, они с большей вероятностью захотят купить у вас.

Это также то, что другой торговый представитель не может воспроизвести.

Другие способы выделиться – это предложить более высокий уровень обслуживания или программу лояльности или настроить то, что вы предлагаете.

Вы также можете разработать свой собственный веб-сайт и маркетинговые инструменты, если это разрешено вашей компанией, чтобы продемонстрировать свой личный стиль и выделить вас среди других.

Вы также можете предложить информационный бюллетень по электронной почте с советами и полезными подсказками.

8. Назначать встречи

Как быть продуктивным

Прямые продажи работают, потому что это личный бизнес.

Показываете ли вы продукт или представляете бизнес-план, вы должны делать это перед людьми.

Представители прямых продаж, которые проводят больше всего презентаций, обычно получают больше продаж, поэтому чем больше вы назначите встреч, тем лучше.

Технологии предоставили некоторую гибкость в презентациях, поскольку их можно проводить по телефону, на вебинарах и / или видео, что дает вам больший охват, чем только в вашем районе.

У некоторых компаний прямых продаж есть успешные представители, которые проводят групповые презентации по телефону, на вебинарах или в прямом эфире.

В некоторых случаях вы можете просто пригласить потенциальных клиентов присутствовать и позволить своему наставнику провести презентацию.

9. Следовать за

10 Советов по созданию успешного бизнеса в сетевом маркетинге

Удача находится в последующем, поэтому разработайте систему, чтобы оставаться на связи с потенциальными клиентами и новыми строителями бизнеса.

Слишком часто консультанты по прямым продажам сдаются после первого «нет».

Но это «нет» на самом деле может означать «сейчас не самое подходящее время».

Хорошее обслуживание клиентов и постоянный контакт имеют большое значение для получения повторного и реферального бизнеса (для всех типов бизнеса, а не только для прямых продаж).

Хотя вы не хотите раздражать людей, вы все же хотите создать систему, чтобы оставаться на связи, пока они не скажут прекратить.

Информационные бюллетени по электронной почте – отличный способ сообщить свое имя людям, поэтому, если придет время, они могут связаться с вами.

Наконец, если вы помогли кому-то начать свой бизнес, ваша задача – обучать, наставлять и поддерживать их.

Ваш успех частично зависит от их успеха.

10. Придерживаться

Умные действия по постановке целей

Несмотря на то, что вам скажут скептики, процент неудач в сетевом маркетинге и прямых продажах не больше, чем у любой другой возможности для домашнего бизнеса.

Точно так же многие люди отказываются от продаж на юле, фриланса, ведения блога и многого другого.

Что отличает успех от неудач в любом домашнем бизнесе, так это стремление никогда не сдаваться.

Это означает научиться преодолевать отвержение, избегать ошибок и оставаться на пути к успеху.

Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии