Идеальная формула продаж для сетевых маркетологов

  157

Идеальная формула продаж для сетевых маркетологов

Вы знаете, как правильно продавать? Следуйте этой формуле, чтобы помочь зарабатывать больше, работать меньше и оставаться верным себе.

Лучшие 20% продавцов зарабатывают 80% денег. Отличные торговые представители делают это легко – и, к счастью, стать одним из этих 20% проще, чем вы думаете.

Но в то же время … недавний опрос показал, что более 85% покупателей негативно относятся ко всем продавцам, а не только к стереотипным продавцам автомобилей и страховых компаний.

Итак, как вы можете стремиться быть великим продавцом, борясь с негативным имиджем, который имеют продавцы?

Вы можете примириться с тем, что вы чрезвычайно успешны, симпатичны и верны себе, всегда находясь на службе и принося пользу людям. Это секрет № 1 успешных продаж – и вы узнаете, как, продажи могут стать одной из самых полезных карьер в вашей жизни.

Прежде чем я познакомлю вас с формулой продажи, вы должны создать прочную основу успеха.

Вот все, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя комфортно, уверенно и эффективно в продажах, независимо от того, продаете ли вы продукт, услугу или привлекаете людей в свою организацию сетевого маркетинга.

Основы

Выясните свои цели

Сейчас настало время начать мыслить масштабно, потому что если вы хотите сделать это масштабно, вы должны мыслить масштабно.

Что именно вы хотите в жизни? Запишите это.

Только 3% взрослых людей имеют письменные цели. Не удивительно, что это самые высокооплачиваемые и самые успешные люди в каждой области.

Почему вы должны записать свои цели? Потому что, когда вы записываете цель, вы выводите ее из сферы «сновидений» и переносите ее в физическую сферу «планирования». Вы даете своему мозгу команду: «Это то, чего я хочу», и он начинает работать: определение возможностей, ресурсов и людей, необходимых для достижения ваших целей.

Обязательно запишите доход, который вы хотите заработать.

Возможно, вас удивит, что если вы не знаете, зачем вам нужен определенный доход, вы не достигнете этого дохода. Для этого есть две причины:

  • Ваш потолок дохода слишком низок: вы верите, что способны или достойны только достижения определенного уровня дохода. Это относится ко многим людям, и это приводит к бессознательному саботажу в любой ситуации, когда вы приближаетесь к тому числу, которое, по вашему мнению, является вашим пределом!
  • У вас нет плана на деньги. Деньги это только средство обмена. Вы не зарабатываете деньги ради того, чтобы иметь большую кучу денег на кухонном столе. Так что вы хотите делать со своими деньгами? Разъясните свои конечные желания как способ дать себе вдохновляющее «почему» достичь.

Установите « (вехи, которые помогут вам в достижении ваших конечных желаний), а также «конечные цели», которые вы будете делать с деньгами, временем и свободой, которые вы получите с помощью сетевого маркетинга.

Вы должны четко понимать оба типа целей, чтобы вы могли оставаться мотивированными и оценивать свои результаты.

Означает цели: «нанять (х) людей к концу года» или «стать топ-2% продавца в моей компании (дата)»

Конечные цели: круиз по Средиземному морю на моей яхте (дата)

Сделайте этот процесс вдумчивым. Ваши конечные цели должны быть кристально чистыми, чтобы они служили «морковкой», чтобы протолкнуть вас через трудные времена.

Как только вы определитесь с тем, что вы хотите, пришло время отточить свои навыки продаж, чтобы достичь этих целей.

Обнови свой образ мыслей

Вы должны ловить себя на мысли, что вы можете стать успешным и богатым благодаря продажам!

Отношение это все! И откуда берется отношение? Верования: «Я могу добиться успеха». «Я могу продать». «Я могу достичь своих целей».

Задержитесь на минуту и ​​подумайте о целях, которые вы для себя поставили. По шкале от 1 до 10, где 1 – «невозможно», а 10 – «абсолютно!», Как вы оцениваете свои шансы на достижение этих целей?

Менталитет Хаки, которые сделают вас отличным продавцом

Что вы говорите себе о продажах?

  • «Я не люблю стучать в двери или звонить по телефону».
  • «Я не люблю толкать людей».
  • «Я не очень хорош в продаже».
  • «Мне неловко говорить с людьми о моих (продукт / услугах / бизнес-возможности)».

Правда в том, что продажи – это помощь людям. Дело не в том, что ты агрессивный уличный торговец. Если вы обращаетесь к нужной аудитории, продавать легко. Это сложно, только когда ты толкаешь что-то на того, кто этого не хочет!

Вот несколько советов, которые помогут вам чувствовать себя комфортно в качестве продавца:

  1. Измени свою историю (скажи мне, почему ты можешь)

Ваш разговор с самим собой невероятно силен и фактически определяет уровень успеха, которого вы можете достичь.

Уровень вашего успеха во многом определяется:

  • Потолок вашего дохода
  • Ваши убеждения о себе

У всех нас есть «воспринимаемый лимит дохода». Ваш лимит дохода – это сумма денег, которую, по вашему мнению, вы можете заработать. Это может быть, а может и не совпадать с суммой денег, которую вы на самом деле способны заработать … только то, что, по вашему мнению, возможно для вас.

Многие из нас считают, что мы стоим больше, чем то, что мы в настоящее время зарабатываем, но мы часто считаем, что что-то более чем на 50% сверх нашего текущего заработка недостижимо.

Единственная причина, по которой у вас есть предел дохода, заключается в том, что вы ВЕРИТЕ в него!

Ваш предел дохода не имеет никакого основания в действительности; это просто произвольное число, которое вы считаете верным для вас!

Если вы считаете, что можете зарабатывать (х) в год, продавая, вам будет чрезвычайно трудно преодолеть этот предел, поскольку убеждения порождают ожидания, а ожидания заставляют вас предпринимать (или избегать) определенные действия. Если ваш предельный уровень дохода или чувство собственного достоинства слишком низки, вы подсознательно саботируете себя, не используя возможности, избегая разговоров с людьми и уходя при первых признаках трудностей.

Прекратите использовать утверждения «я не могу» и замените их словами «я могу» – начните говорить об успехе, обслуживании и богатстве, как будто это уже часть вашей жизни. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, расскажите себе обо всех возможных способах ее преодоления, даже если эти решения непрактичны – они вполне могут привести к творческому решению, о котором вы еще не думали!

Также – чтобы помочь создать «доказательства», чтобы поддержать ваш новый разговор с самим собой, подкрепите его действием. Говори, веди себя, одевайся и общайся, как будто ты уже успешен и богат!

  1. Это ВСЕ о работе

Вы можете стать более уверенным, когда вы снимаете фокус с себя и ставите его на службу. Ваш девиз должен звучать так: «Как я могу вам помочь?». Это превращает вас в человека, который искренне хочет помочь другим добиться успеха. Когда вы помогаете другим, они помогут вам.

Служение выходит за рамки Золотого правила («поступай с другими так, как ты бы хотел, чтобы они поступали с тобой»).

Быть на службе означает:

  • В душе у вас наилучшие интересы, и это означает, что вы должны быть честными и говорить им, что ваше решение им не подходит
  • Вы не торопитесь, чтобы слушать и полностью понимать их проблему
  • Вы сострадательны к их проблеме, их желаниям и потребностям
  • Ваша основная задача – помочь им улучшить свою жизнь
  1. Научитесь бороться с отказом

«Нет» не является личным. Ваше решение не подходит для всех, и это нормально. Сетевой маркетинг не для всех, и это нормально. Не делайте это личным отказом. Скорее, переориентируйтесь на целевую аудиторию – процент, который будет покупать у вас или присоединиться к вам, и процент, который скажет: «нет, спасибо».

  1. Верьте в то, что вы продаете

Если вы не уверены, что ваше предложение является идеальным решением, то и ваша аудитория не будет уверена.

Ваша уверенность показывает, что если вы найдете уважаемую компанию с отличным продуктом или услугой, солидной бизнес-моделью и вам нравится помогать людям в этой компании, то вы на пути к успеху.

  1. Перестань бояться неудачи!

Неудача не реальная вещь, кроме как в вашем уме. В самом деле! Бывает, случается, возникают проблемы, случаются препятствия, происходят изменения направления … но неудачи нет … ЕСЛИ вы учитесь на том, что сделали, то тогда ситуация становится ценным учителем и ступенькой к успеху! Только вы можете выбрать, станете ли вы сильнее и мудрее из-за того, что произошло, или потерпите неудачу.

  1. Дублируйте то, что работает

Учитесь у людей, которые преуспели, и дублируйте то, что они делают. Конечно, всегда ищите способы улучшить это, но не забывайте о проверенных, проверенных и проверенных способах добиться успеха!

  1. Выделись

Неважно, что вы продаете, если вы хотите, чтобы вас заметили, вы должны сделать что-то другое. У клиентов и потенциальных партнеров есть выбор. Что делает тебя уникальным? Я настоятельно рекомендую сосредоточить все внимание на ценности. Чем больше вы можете дать, тем больше вы получите. Также будь собой. Люди предпочитают покупать у людей, а не у анонимных компаний.

  1. Овладеть искусством преодоления возражений.

Запишите каждое возражение, о котором вы слышали или можете придумать, и предложите как минимум два решения, ориентированных на обслуживание и ценность, которые вы можете представить своим клиентам. Также: мысленно репетируйте, представляя эти альтернативные решения для вашей перспективы.

Научитесь предвидеть возражения и устранять их до того, как они возникнут.

  1. Веселитесь!

Кто сказал, что продажи не могут быть веселыми? Вы помогаете людям, вы встречаете новых друзей, вы учитесь и растете… многие рекрутеры сетевого маркетинга будут говорить о деньгах, деньгах, деньгах (и да, это одна из причин стать успешными в продажах), но дело не в деньгах. Честно говоря, больше успеха придет к вам, когда люди поймут вашу страсть и счастье. Когда они видят, что вам нравится то, что вы делаете, что вы полностью наслаждаетесь возможностью помогать другим, а качество вашей жизни вызывает улыбку на вашем лице … они захотят что-то подобное для себя!

Знай своего идеального клиента

Самый простой способ добиться успеха в продажах – это продавать людям, которые хотят покупать у вас.

Это так просто, но многие продавцы тратят свое время и время своих потенциальных клиентов, пытаясь продать что-то, что не имеет отношения к потенциальному клиенту. Это расстраивает всех!

Когда вы продаете заинтересованным людям, вам никогда не нужно чувствовать себя неловко или некомфортно… вам никогда не нужно использовать противную тактику продаж с высоким давлением. На самом деле, вам никогда не нужно ничего делать, кроме приятного разговора!

Проблема просто в том, что ориентация на неправильную аудиторию приведет к плохим продажам.

У вас есть отличное решение, но убедитесь, что вы помогаете тем, у кого есть проблема, которая соответствует вашему решению.

Это звучит очевидно, но подход «просто поговорите с большим количеством людей», который чаще всего преподается начинающим маркетологам, не учитывает тот факт, что ваше решение даже не имеет значения для подавляющего большинства людей! Но ваше решение очень важно для избранных, и это те, на кого вы хотите риентироваться.

Прежде чем представить свой продукт, услугу или деловую возможность, узнайте своего идеального покупателя. Ориентируйтесь только на тех, кто заинтересован или предрасположен к заинтересованности, и не беспокойтесь о том, чтобы преследовать остальных.

Знание ваших идеальных покупателей поможет вам применять правильные маркетинговые методы для эффективного их достижения, вместо более распространенного подхода «налей и молись», чтобы рассказать всем, кого ты знаешь, независимо от того, заинтересованы ли они даже отдаленно в том, что ты предлагаешь.

Знай свой стиль и адаптируй его

Разговор с незнакомцами является одним из самых пугающих элементов продаж, особенно если вы новичок в этом. Важно быть собой … но также и адаптировать свой стиль к человеку, с которым вы разговариваете.

Как вы подходите к людям? Вы уверенный в себе, веселый и громкий экстраверт, который любит знакомиться с новыми людьми и хочет общаться? Вы тихий, сдержанный и даже застенчивый интроверт, который предпочитает, чтобы к вам приближались? Вы немного оба?

К сожалению, распространенное заблуждение заключается в том, что интроверты не так успешны в продажах, как экстраверты. Они есть!

Экстремальные интроверты и экстремальные экстраверты не достигают успеха в продажах так же, как люди, находящиеся где-то посередине – те, кто научился сочетать как интровертированные, так и экстравертные тенденции. Это навык, который вы можете развить.

Если вы сможете изменить свой подход в зависимости от того, с кем имеете дело, вы будете отражать их собственный стиль и предпочтения … и, таким образом, вы быстрее подключитесь и укрепите доверие … и с большей вероятностью будете влиять на них и выигрывать продажу.

Например, предположим, что вы заинтересованы в возможности домашнего бизнеса. Вы тихий, вдумчивый человек, которому нужно время, чтобы рассмотреть все варианты. Человек, пытающийся вас завербовать, – это неистовый экстраверт, который слишком дружелюбен и рассказывает о том, насколько велика эта возможность, почему вы полюбите этот бизнес и почему вам нужно попасть на борт прямо сейчас. Он не дает вам возможности задавать вопросы, потому что он слишком занят разговорами. Вы чувствуете давление, и поэтому вы пытаетесь выйти из разговора как можно быстрее.

Продажа = потеряна.

Но что, если продавец спокойно приветствует вас и начинает спрашивать о вас? Что, если она больше интересуется вами, чем рассказывает о бизнесе? Что, если в ходе этого разговора вы ей доверяете и хотите с ней сотрудничать? Она дает вам достаточно времени для принятия решения, она никогда не заставляет вас чувствовать давление, и она отвечает на все ваши вопросы с ясностью и честностью.

Продажа = выиграна.

Это крайности, используемые для иллюстрации того, что, будучи продавцом, вы должны изменить свой подход, основываясь на поведенческих сигналах, которые вы получаете от своего клиента, оставаясь при этом верными себе. Если у вас тихая перспектива, вы должны уметь смягчить свою презентацию; и если перспектива веселая и общительная, вам нужно немного ее подбодрить.

Способность адаптировать свой подход на основе предпочтений потенциального клиента является ключевым элементом эмоционального интеллекта. В этой статье вы узнаете, как это разработать, чтобы:

Сервис – это ваша главная цель, и вы предоставляете его в стиле, привлекательном для клиента.

Вот процесс определения того, как изменить ваш подход:

  1. Соблюдайте их (правила)?

Обратите внимание, как они себя ведут. Они быстрые или медленные, громкие или тихие, сдержанные или дружелюбные, интеллектуальные или эмоциональные? Язык их тела открыт или закрыт? Они двигаются к вам или держатся на расстоянии? Они делают зрительный контакт? Они улыбаются? Их речь и язык тела многое говорят о том, как им нравится, когда к ним приближаются!

  1. Отражайте их поведение

Здесь вам нужно будет изменить свой подход. Если ваша перспектива громкая и динамичная, и вы естественно тихи и сдержанны, вам нужно будет говорить немного громче и быстрее. Если вы спокойны и неформальны, а перспектива «вся деловая и сдержанная, вам нужно будет говорить и вести себя более формально.

Таким образом, будь вы естественным экстравертом или интровертом, вы становитесь более амбивертом, человеком, который развил обе тенденции и может адаптироваться к ситуации.

Но не думайте, что после того, как вы отразили их поведение, продажа выиграна. Если они кажутся взволнованными или поспешными, это может быть не самое подходящее время для разговора. Большинство продавцов настолько увлечены тем, что они собираются сказать дальше, что забывают, что разговаривают с человеком, чьи проблемы и приоритеты могут отвлекать. Знайте, когда отступить и перенести!

Просить! Слушайте!

Знаете ли вы, что 82% продавцов не настроены на нужды, желания и проблемы людей, с которыми они общаются?

Это особенно очевидно в сетевом маркетинге, где новобранцам говорят: «Просто поговорите с большим количеством людей!» О, конечно … это означает, что вы можете говорить о ароматических свечах всем и каждому? Независимо от того, насколько восхитительны ваши свечи, не все увидят ценность, а вы потратите свое время и их время … и увековечите идею «напористого продавца».

Если вы используете скрипт, используйте его только в качестве руководства. Не надейся на это. Запомните его ключевые моменты, а затем адаптируйтесь к ситуации!

Более важно задавать вдумчивые вопросы и слушать с открытым разумом, чтобы вы могли понять потребности потенциального клиента. Задавайте правильные вопросы и не расстраивайтесь, если разговор ведется в направлении, которое не следует вашему сценарию. Просто настройте свое сообщение.

Взаимодействие не должно восприниматься как «шаг продаж», а скорее здоровый разговор об их потребностях.

Всегда помните … никого не волнует, насколько хорош ваш продукт или бизнес-возможности … все, что их волнует, это то, как они будут чувствовать себя.

Всякий раз, когда люди чувствуют, что вы хотите им что-то продать, стена поднимается, и они будут делать все возможное, чтобы от вас как можно дальше уйти. Поэтому вместо этого задавайте вопросы. Сделайте их центром внимания. Заставьте их чувствовать себя услышанными и оцененными.

Любопытство – ваш лучший актив. Стань любопытным. Спросите об их жизни, их потребностях, продуктах и ​​услугах, которые они уже используют, и о том, чего не хватает. То, что они используют сейчас, слишком дорого, недостаточно надежно, слишком медленно? Узнайте, чего они действительно хотят. Другие продукты слишком дороги или не решают их проблему? Они счастливы?

Когда вы узнаете, что нужно вашим клиентам, вы станете надежным консультантом. Вы не пытаетесь убедить их сделать то, что они, возможно, не захотят делать. Вы искренне заинтересованы в них, и вы хотите, чтобы они чувствовали себя счастливее …

Используйте их язык

Когда вы говорите о своем продукте / услуге / бизнес-возможности, сосредоточьтесь только на тех возможностях и преимуществах, которые, по вашему мнению, помогут конкретной ситуации потенциального клиента.

Везде, где возможно, используйте те же слова, которые они использовали, когда описывали вам свою идеальную ситуацию.

Другими словами, подтвердите преимущества в словах потенциального клиента, а не в ваших.

Чувствую, чувствовал, нашел

Следуйте этой простой формуле, когда вы создаете свою связь: почувствуйте, почувствуйте и обретете: «Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же самое, и вот что я нашел ».

Пригласите их к действию

«Спросите», вероятно, самая пугающая часть разговора. Помните … вы здесь, чтобы помочь.

Самый простой способ утвердить «да» – это сосредоточиться на своей перспективе и преимуществах, которые они хотят получить, и пригласить их провести исследование – это правильно, не приглашайте их покупать или присоединяться… приглашайте их стать более образованным.

Многие продавцы боятся этого, думая, что люди найдут лучшее решение. Хотя в некоторых случаях это так, это также показывает, что у вас есть целостность, что вам нечего скрывать, и, что важнее всего, у вас есть наилучшие интересы в глубине души. Вы будете поражены тем, сколько людей купят или присоединятся немедленно, фактически не проводя никаких исследований, просто потому, что вы предложили им такую ​​возможность!

Знайте движущие силы человеческого поведения и принятия решений

Человеческое поведение обусловлено шестью основными потребностями, согласно иерархии потребностей Маслоу:

  • Физиологические потребности (основа выживания: еда, вода и кров). Если эти потребности не удовлетворены, другие потребности по существу не существуют в уме человека
  • Охрана и безопасность
  • Принадлежность, общность и любовь: включая вклад
  • Самоуважение: достижение и, как следствие, общественное признание
  • Самореализация: реализация потенциала; включает в себя творческую деятельность

Адаптируйте свою стратегию продаж к двум потребностям, к которым ваш продукт или услуга относятся больше всего – и если они попадают в категории самооценки или самореализации, убедитесь, что вы также затрагиваете основные потребности: как люди будут чувствовать себя комфортно, безопасно           и т.д. в результате использования вашего продукта или услуги.

Используйте боль и удовольствие, чтобы мотивировать решения: боль мотивирует действия от проблемы; удовольствие мотивирует действия к желаемому результату. В любом случае, ваше решение (ваш продукт / услуга / бизнес-возможности) – это то, что поможет вашему клиенту перейти от боли к удовольствию. Между прочим, боль – более сильный мотиватор!

Расскажи истории

Рассказывание историй так же старо, как человечество. Истории вызывают эмоции, помогают создавать эмпатию и связь, и они активируют части мозга, связанные с созданием опыта: другими словами, истории помогают вашему клиенту показать себя, достигая своих целей с помощью вашего продукта или услуги.

Поговорим о преимуществах

Позвольте мне спросить вас … вы знаете, что вы действительно продаете? Теперь не отвечайте с названием или описанием вашего продукта или услуги. Видите ли, никто не покупает молоток, потому что они хотят молоток. Они покупают молот, потому что хотят соединить две вещи. Никто не покупает книгу, потому что они хотят читать слова. Они покупают книгу, потому что хотят чему-то научиться или мысленно перенестись в мир фантазий. Никто не покупает телефон, потому что они хотят, чтобы блестящий прямоугольник держать в руке. Они покупают телефон, потому что хотят общаться с людьми, которых нет физически.

Таким образом, хотя функции могут использоваться для сравнения похожих продуктов и создания эмоционального желания, в конечном счете, клиент заинтересован в выгодах.

Другими словами, вы продаете решение, которое помогает создать желаемый результат.

Особенности – это то, что имеет продукт – например, особенности вашего молотка – это эргономичная рукоятка, закаленная стальная головка и когти, разработанные для того, чтобы тянуть старые гвозди.

Преимущества – вот что в конечном итоге помогает молоток: соедините две вещи, вбивая гвоздь через них.

Особенности рассказывают покупателю о вашем продукте, но в конечном итоге его преимущества делают продажи. В своей презентации упомяните функции, но сосредоточьтесь на преимуществах каждой функции.

Учить, вдохновлять и вдохновлять (обеспечивать ценность)

Преподавание должностей как авторитета, оно также укрепляет доверие и доброжелательность. Когда вы сосредоточены на обучении своей аудитории, вы больше не «продаете». Вы учите и помогаете. В их глазах вы становитесь доверенным советником. Разве это не прекрасно? Без навязывания, без подталкивания, без манипуляций …

Просто подумайте об этом так: вы говорите со своим хорошим другом о проблеме, с которой они сталкиваются. Вы оказались экспертом в этой области, и вы рассказываете им о решении, которое вы нашли, которое могло бы помочь им.

Советы по успеху

Вот краткий обзор некоторых тонких техник, которые сделают вас более привлекательными и заслуживающими доверия:

  • Говори с улыбкой на лице. Позитивные эмоции действительно проникают в ваш голос!
  • Поговорите со своими сверстниками, вы представляете себя здесь как авторитет. Но никогда не разговариваете с людьми, так как они могут знать намного больше, чем вы думаете. Убедитесь, что вы узнаете их уровень знаний, и только затем обучите их тому, чего они не знают.
  • Будь уверен. Уверенность продает! Уверенность в вашем голосе и в том, как вы доставляете свое сообщение, может создать или разрушить вашу презентацию. Расслабьтесь … улыбнитесь … сосредоточьтесь на помощи … и наслаждайтесь временем, проведенным с другим человеком.

Чего следует избегать в продажах

Наконец, я хотел бы коснуться нескольких ключевых вещей, которых вам следует избегать, если вы собираетесь добиться успеха – и приятного – и верного себе:

  • Избегайте продаж людям, которые не являются вашим целевым рынком (не тратьте свое время или время у них)
  • Не говори больше, чем слушаешь! Вы можете вести беседу, но она должна быть о них, а не о вас.
  • Не говорите об особенностях почти столько же, сколько о преимуществах.
  • Не переусердствуйте! Говорите слишком громко и не делайте свой голос искусственно веселым. Во всяком случае, это отталкивает! Говорите со своей перспективой так же, как вы разговариваете с другом: комфортно, приятно и с улыбкой на лице.
  • Избегайте успешных продаж: многообещающий успех невозможен. Вместо этого сосредоточьтесь на ценности и помогите своим потенциальным клиентам представить преобразования и улучшения, которые они могут испытать.
  • Никогда не думайте о своих перспективах как о доходах. Сфокусируйтесь на том, что они могут сделать для вас, и прямо изложите, что вы можете для них сделать.
  • Не ограничивайте свой успех отрицательным разговором с самим собой. Практикуйте поддержку и уверенность в себе, пока это не станет частью вашей обычной повседневной речи.

Формула

Установив себя в основе успешных продаж, вот формула:

Этап 1: Подключение

У вас был разговор. Вы слушали, и вы узнали какие болевые точки потенциального клиента … и ваш потенциальный клиент знает, что вы понимаете и заботитесь. Вы помогаете им нарисовать картину того, на что похожа их жизнь прямо сейчас.

Этап 2: Конфликт

Этот этап представляет проблему. Чем яснее вы можете описать боль вашего потенциального клиента (показать ему, что вы понимаете и заботитесь о нем) и усилить интенсивность боли, тем легче будет переход к представлению вашего предложения.

Предупреждение: этот этап презентации будет работать только в том случае, если ваше предложение является реальным решением реальной проблемы, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент.

Этап 3: Разрешение

На этом этапе вы рисуете убедительную картину того, как вы преобразите его жизнь.

Пример: страхование жизни.

В этом примере функции не упомянуты. Вместо этого продавец отправляется в путешествие, где он может представить себя и представить свои возможности.

  • На первом этапе презентации по продажам продавец рисует четкую картину текущей жизни потенциального клиента (желательно своими словами). Связь осуществляется через сочувствие и слушание.
  • На этапе 2 вводится конфликт: «Что, если что-то случится, чтобы перевернуть ваш мир с ног на голову?», И продавец помогает потенциальному клиенту увидеть, как быстро и неожиданно это может произойти, и последующий хаос и стресс для семьи.
  • На этапе 3, учитывая фундамент связей и доверия, которые были созданы на этапе 1, к настоящему моменту потенциальный клиент будет уверен, что у вас есть его или ее наилучшие интересы в глубине души, и что вы представляете действительно продуманное решение. Вы разделяете два альтернативных окончания в фазе 3:
  1. «Жизнь без продукта»: финансовый крах, стресс и т. д.
  2. «Жизнь с продуктом»: финансовая безопасность, душевное спокойствие и т. д.

И это все! Формула проста, и когда вы сделали свою домашнюю работу, вы:

  1. Продаете людям, которые заинтересованы
  2. Действительно искренне заинтересованы в их благополучии и счастье.
  3. У вас есть решение, которое поможет им ощутить преимущества, которые они желают

… вы сделаете продажу.

Резюме

В этой статье вы узнали основы успешных продаж. Во-первых, вы узнали об основах мышления, знании своего клиента и обслуживании. Затем вы узнали, как улучшить свое мышление, чтобы не быть вашим злейшим врагом. Наконец, вы выучили трехэтапную формулу продажи – когда она заложена в основу мышления / подключения / обслуживания и приведет к массовому успеху продаж.

Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, что бы вы ни продавали, это то, что вам нужно знать, чтобы сделать продажу билетом в ту жизнь, о которой вы мечтали!

Поделись и спроси мнение друзей!: