Как успешно совершить продажу

  85
Быстрые продажи

Вы можете улучшить свое мастерство продаж, изучив классические и эффективные стратегии продаж, которые работают в 2022 году.

Продажи могут выглядеть легкой и прибыльной карьерой со стороны. 

Но работать в продажах тяжело. 

Еще сложнее, если вы полагаетесь на свое личное обаяние, игнорируете входящий маркетинг или не изучаете психологию покупателя.

Читайте также:

Как рекрутировать в сетевом маркетинге — полное руководство

Однако хорошая новость заключается в том, что люди во всем мире совершают миллионы успешных продаж каждый день. 

7 принципов успешной продажи

1. Привлекайте квалифицированных потенциальных клиентов

Как увеличить продажи

Лиды продаж, которые являются вашими потенциальными покупателями, бывают трех типов: холодные, теплые и квалифицированные

Холодный лид — это тот, к которому вы обращаетесь без подготовки, часто через незапрошенный телефонный звонок. 

Обычно для одной продажи требуется 50-100 холодных лидов. 

Теплые лиды проявили интерес к вашему продукту или услуге. 

Возможно, они дали вам свой адрес электронной почты, подписались на вашу рассылку или следили за вами в социальных сетях. 

К этим потенциальным покупателям легче найти подход, и они с большей вероятностью совершат покупку. 

Но помните, что только потому, что кто-то дал вам свой адрес электронной почты, не означает, что он действительно хочет или может позволить себе то, что вы должны продавать. 

Квалифицированные лиды — лучшие лиды. 

Эти люди знают, чего хотят, имеют бюджет, чтобы заплатить за это, могут сами принимать решение о покупке и имеют конкретные сроки, в которые они хотят приобрести ваш продукт. 

В первую очередь сосредоточьтесь на квалифицированных лидах. 

Затем обратите внимание на теплые лиды. 

Холодные звонки должны быть вашим последним приоритетом.

2. Планируйте точки соприкосновения

Общайтесь с нужными людьми

Перед тем, как отправить первое электронное письмо, сделать первый телефонный звонок или договориться о первой встрече, узнайте свой план в отношении потенциальных клиентов. 

Ведите календарь, в котором отмечают дни, когда вы планируете связаться с ними. 

Запишите конкретно, как вы свяжетесь с ними (электронная почта, телефон, лично или в социальных сетях). 

Определите контент, с которым вы свяжетесь с ними. 

Будет ли он информационным? Вдохновляющий? Текстовой? Аудио? Видео? 

Наконец, определите точку отсечки. 

Если потенциальный покупатель удерживает вас слишком долго, он вряд ли купит. 

Знайте, когда прекратить контакты и двигаться дальше.

3. Удивите своего клиента

Как увеличить продажи

Никакая тактика продаж не работает так эффективно, как просто предоставление вежливым человеком фантастического продукта или услуги по справедливой цене. 

Дайте волю своему личному энтузиазму по поводу вашего продукта и, самое главное, продемонстрируйте, насколько он эффективен и почему вы его так любите. 

4. Не переусердствуйте

Как увеличить продажи

Не обещайте того, что вы не можете выполнить или чего клиент не хочет. 

Это легко сделать, когда вы чувствуете, что потенциальный покупатель отказывается от покупки. 

Вы можете подумать, что подсластите сделку, добавив дополнительную услугу или назвав более выгодную цену. 

Эти стратегии кажутся правдоподобными, но если то дополнительное, что вы предлагаете, не интересует покупателя, оно не сработает. 

И никакая стратегия продаж, связанная с потерей денег, не является разумной, поэтому устанавливайте правильную цену.

5. Воспринимайте себя как человека, решающего проблемы, и учителя

Расставьте приоритеты в работе

Традиционно специалисты по продажам считали себя разносчиками на старомодном рынке. 

Современные продажи так не работают. 

Теперь вам нужно потратить много времени на то, чтобы понять проблемы ваших потенциальных покупателей, узнать, как ваш продукт помогает решить эти проблемы, а затем научить вашего потенциального покупателя тому, что вы знаете. 

6. Найдите себе наставника и партнера

Как быть продуктивным

Вам не нужно заниматься продажами в одиночку! 

На самом деле лучше, если вы работаете с командой, состоящей из вас, партнера и опытного наставника по продажам. 

Вашим партнером по продажам должен быть человек, с которым вам нравится проводить время, а также человек, чьи навыки дополняют ваши собственные. 

И ваш наставник, в идеале, будет опережать вас примерно на 3-7 лет в профессии продавца. 

Присоединяйтесь ко мне, чтобы изменить вашу жизнь:
+79648933223,  WhatsApp,  Viber

7. Сосредоточьтесь на целях, а не на усилиях

Умные действия по постановке целей

Ваш начальник когда-нибудь делал вам выговор за то, что вы не сделали? 

И вы подумали: «Но я так усердно работал над этим проектом! Я заслуживаю похвалы, а не наказания». 

Это горькая правда, но важно понимать: результаты имеют значение. Усилия нет. 

Так что сосредоточьтесь на возможностях, которые помогут вам добиться наибольшего результата с наименьшими усилиями. 

Звучит лениво, но эффективно. 

Легкие продажи означают больше продаж, а больше продаж означает больший доход. 

Относитесь к этому реалистично на протяжении всей своей карьеры продавца, если вы намерены добиться этого.

Вывод

Если бы продажи были легкой сферой деятельности, все бы в нее попали. 

Но то, что построить успешную карьеру продавца непросто, не означает, что это невозможно. 

На самом деле, быть эффективным продавцом сейчас проще, чем когда-либо. 

Вдумчивый, но восторженный подход, направленный на правильные перспективы, даст вам отличные результаты. 

А теперь иди и продавай!

Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии